コーソーシング
コーソーシング
営業戦略的アウトソーシング業務の延長線上に位置するコーソーシング業務は、中長期の契約期間のあいだ弊社人材によるプロジェクトが、クライアントの担当者と協働して完全な企業内部の一部門として営業部を運営し、相互企業全体の経営戦略・基本設計、標準化、リスクを共有しながら、クライアント企業における新たな営業スタイルと組織作りを確立し提供します。
契約期間の固定報酬及びクライアント企業の経営状況における成果報酬により運営します。
企業調査・・・企業の経営状況や営業部の実績と状況を聞き取りし、企業の求める営業部の全体像や具体的な数値目標などの調査をする。
社内検討・・・調査結果を持ち帰り、弊社内部にて市場調査、営業戦略の検討、人員の確定、費用の算出、期間の設定、必要ツールの要望などをまとめる。
プレゼン・・・社内で検討した戦略や諸条件を企業にプレゼンし意見調整を計る。
提携成立・・・契約書によるプロジェクト細部の条件等を確認し調印。
準備期間・・・プロジェクト開始に向けた人員の移動や両社間での綿密な打ち合わせ。
営業開始・・・クライアント企業の組織と一体化して業務に取り組み、売り上げノルマの達成のみならず、営業部の組織作りの観点からもクライアントの担当者を交えての会議等を重ね営業活動を行う。
組織構築・・・クライアント企業の経営状況を把握しながら、営業部における人員採用基準、組織方針、営業スタイル等の、組織構築における根幹の部分を、クライアントの担当者と協力し、実働営業の実証に基づき構築。
営業終了・・・契約完了期間の約2週間前(プロジェクト規模による)に終了。
業務完了・・・クライアントの社員への引き継ぎ業務が軌道に乗るまでフォローを行い、完全引き渡しと共に最終報告書を提出して完了。
注:一般的に【コーソーシング】とは・・・企業提携の一つの形態をいいます。複数の企業が平等なパートナーとして、それぞれの経営資源である異なるコア部分の技術やサービスを相互に提供し、お互いにアウトソーシング機能を活用し提携します。