アウトソーシング
アウトソーシング
戦略的営業アウトソーシング
クライアント企業における営業部門、新規事業部門に対し、現在の営業に関する問題点や相談等を聞き取り調査し、短中期の契約期間のあいだ、弊社人材によるプロジェクトがマネジメントを代行するなかで、営業戦略から戦術の策定、営業活動の実施、改善、検証まで行い、売り上げを確保するプロセスのマニュアル化を確立し提供します。
契約期間の固定報酬及び販売実績における成果報酬により運営します。
企業調査・・・企業の営業部、販売状況、商品の特徴、各種データ等を聞き取りし、企業の求める具体的な数値目標や求める改善点を調査する。
社内検討・・・調査結果を持ち帰り、弊社内部にて市場調査、営業戦略の検討、人員の確定、費用の算出、期間の設定、必要ツールの要望などをまとめる。
プレゼン・・・社内で検討した戦略や諸条件を企業にプレゼンし意見調整を計る。
提携成立・・・契約書によるプロジェクト細部の条件等を確認し調印。
準備期間・・・プロジェクト開始に向けた最終戦略会議や人員移動など。
営業開始・・・日々の営業報告に加え、月に２度の営業会議により、進捗状況のデータに基づいた、方法、人員、エリア等における営業戦略の方向性を検証しながら営業活動を行う。
報告検討・・・月に１度のクライアント担当者を含めた営業会議を行い、進捗状況の報告や、要望、相談などの意見交換を行う。
営業終了・・・契約完了期間の約１週間前（プロジェクト規模による）に終了。
業務完了・・・プロジェクト期間における営業データや営業手法のマニュアル化、クライアント担当者や営業マンへの引継を行い、最終報告書を提出して完了。
営業アウトソーシング
クライアント企業における営業部の一員としての営業活動、または営業部が確立されていない企業においてクライアント企業に必要な営業マンの役割を担い営業活動を行います。
注：一般的に【戦略的アウトソーシング】とは・・・自社にない優れた外部機能を取り込むことによって新たな付加価値を創造したりする経営手法をいいます｡ 自社にない事業能力を獲得することができます｡
